将EFB颗粒定位为低端能源产品的传统框架低估了其价值。中国以福建古田为核心的菌菇种植业对EFB的定价是工业锅炉市场的数倍。对于当今为这一产品定价的任何供应商或买家而言，理解这条非能源路径至关重要。
在能源讨论中，空果穗（EFB）颗粒通常以棕榈壳为基准进行比较——而且往往处于劣势：热值较低、灰分较高、氯含量较高。但这一框架完全忽视了另一个完全不同的买家群体——他们看重EFB不是作为燃料，而是作为食用菌栽培基质，具体而言，是作为古田平菇农场数十年来所使用的棉籽壳的替代品。
与棉籽壳的价差
作为传统基质的棉籽壳，在福建市场的交易价格约为每吨2,000至2,500元人民币。EFB颗粒对平菇和香菇培养基菌丝定植率相当，采购价格仅为每吨550至800元人民币。价差达每吨1,200至1,700元人民币。对于每月处理数百吨基质的菌菇农场而言，这是切实推动真实需求的材料成本大幅削减——而非投机性需求。
“这不是一个小众买家。古田县食用菌产值占全国30%以上。当地基质采购市场的规模，超过我们通常讨论的许多能源生物质市场。”
监管说明
用于菌菇种植基质的EFB出口至中国时，在海关总署（GACC）的进口管控下不被列为固体废弃物生物燃料，而是以农业残余物/基质材料编码进口。这与能源级生物质存在重要区别——后者面临更严格的进口审查。买卖双方在签订合同前应与持牌报关行确认适用的HS编码。