ISO 17225-2は工業用木質ペレットのグレードA1・A2・Bを定義しているが、実際の取引では特定のバイヤーにとって重要なパラメータのサブセットのみが参照される。本ガイドでは各主要パラメータの商業的意味と交渉ポイントを解説する。
木質ペレットは取引されるバイオマス燃料の中で最も標準化が進んでいる。ISO 17225-2は物理・化学パラメータのセットにより、3つの工業用グレード（A1・A2・B）と2つの家庭用グレード（I1・I2）を定義している。実際の国際電力・混焼発電所契約では、そのうち本当にボイラー性能・運転コスト・法令遵守に影響するパラメータのサブセットのみが参照される。
実際に交渉されるパラメータ
| パラメータ | バイヤーが重視する理由 | 典型的範囲（マレーシアゴム材） | ハードリミット |
|---|---|---|---|
| GCV（ADB） | コアエネルギー含量——GJ単価を決定 | 17.5〜19.5 MJ/kg | ≥16.5 MJ/kg（ISO A2） |
| 水分（ARB） | 受取時エネルギーを低下；GJ当たり輸送コストに影響 | 8〜12% | ≤10%（A1）、≤12%（A2） |
| 灰分（%） | ボイラーメンテナンス・スラッギング・処分コスト | 0.8〜2.5% | ≤1.5%（A1）、≤3.0%（A2） |
| 塩素（%） | 過熱器腐食——高温ボイラーで重要 | <0.05% | ≤0.02%（A1）、≤0.03%（A2） |
| 硫黄（%） | SO₂排出・環境規制遵守 | <0.04% | ≤0.04%（全グレード） |
| 機械的耐久性 | 荷役・輸送中のペレット破損 | >97% | ≥97.5%（A1） |
| かさ密度 | コンテナ当たり輸送経済性（GJ） | 580〜650 kg/m³ | ≥600 kg/m³（A1） |
基準リスク：ADBとARB
バイオマス契約における商業紛争の最も一般的な原因は、ADB（空気乾燥基——ラボ認定値）とARB（受取基——現場実態）のずれだ。ADB10%水分で認証されたペレットが、湿潤条件下での海上輸送後にARB13〜16%で到着することがある。検査時・積地・揚地それぞれに適用される計算基準を必ず明記すること。FuelCoreは、エネルギー含量連動価格調整の商業基準として揚地ARBの使用を推奨する。